2022年中级经济师：营销策略帮你升级！

B. 招徕定价策略

【单选题16】某企业在新址品发布初期选择将价格设定得较低，年中凭借“价廉物美”的经济师级优势隽永抢占墟市，进而取得较高的营销墟市份额并实现较大盈利。该企业采用的策略定价策略是()。

A. 撇脂定價策略

C. 居品束定价策略

C. 品牌联挂念度

D. 心理定价策略

D. 交易折扣

D. 整数定价策略

【单选题17】心理定价策略之中，帮升哪一种最容易让消费者赶觉“价钱与质量成正比”？年中

C. 习气定价策略

B. 数量折扣

【解析】此题烤察的是节令折扣策略。折扣与折让定价包括多种类别，经济师级如现金折扣（因提前付款享优惠）、营销数量折扣（大批量购买优惠）、策略交易折扣（特定售卖挑件优惠）和节令折扣等。帮升节令折扣是年中企业根据居品的节令特点，通过降低价格来促进存货售卖，经济师级调整售卖淡旺季不均衡，营销简略仓储压力，策略常见于节令性商品的帮升促销策略中。

【单选题21】某美化专卖店在秋冬节令试施夏季商品降价售卖，这属于哪种折扣策略？

【谜底】D

（之后内容未完）

【单选题18】某美化店在秋冬节令对夏季库存商品实行降价售賣，這種折扣类别属于()。

A. 现金折扣

A. 价格策略

C. 节令折扣

D. 推動策略

【謎底】C

【解析】本题烤察的是渗透定价策略。新址品定价策略主要包括三种：撇脂定价、渗透定价和温和定價。滲透定價策略指的是居品刚上市时，价格设至得较低，通过低价吸引大宗消费者，以便迅速占领墟市份额，实现利润最大化，这是一种楷模的低价策略。与之相对，撇脂定价是高价策略，温和定价则位于两者之间，属于中奸门路。心理定价策略在這裡不相关，属于干扰选项。

B. 渗透定价策略

C. 温和定价策略

【单选题19】以下哪种促銷拉攏策略較为有利于卖方？

【谜底】A

B. 数量折扣

【谜底】B

【解析】促销拉拢策略主要分为拉引策略和推动策略。拉引策略墙调通过告白、媒体宣传等方式吸引消费者主动购买，卖方控制力较强，因而更有利于卖方实现售卖目漂。而推动策略则依赖于渠说念推动，卖方影响力相对较弱。

【单选题20】某企業將其生產的高、中、低檔美化分别定价为2200元、560元和180元，这种居品定价策略属于()。

A. 居品线定价策略

B. 备选居品定价策略

A. 尾数定价策略

D. 副居品定价策略

B. 拉引策略

通过了接并操纵这写定价与促销策略，企业不仅能更好地满足墟市需求，也能有效提高赚钱能粒与品牌影响力。

【解析】节令折扣是针对商品售卖淡季，企業透過降低价格刺激消费，以备仓储压力及调整售卖波动。与现金、数量、交易折扣不同，其重样是根据节令变化调整价格，适用于美化、农居品等節令性明顯的商品。

A. 现金折扣

【解析】居品拉拢定价策略有五种类别：居品线定价、备选居品定价、附属居品定价、副居品定价和居品束定价。居品线定价策略是企业为满足顾客对不同挡次和价格需求，推出一系列相关居品，形成完整的居品线。这正符合题意中企业针对高、中、低档美化制定不同价格的情况儿。譬如来说，苹果公司的iPhone不同型号即采用类似的居品线定价策略。

【解析】整数定价策略是企业特意将居品价格定为整数，比如20元、50元，方法是通过整数价格传打居品的稳定和高品质，鼓吹消费者产生“支拨越多，商品质量越好”的联挂念，从而提升商品景象与认知。相比之下，尾数定价（如19.9元）墙调“便宜感”，不一样相同的心理效应。

D. 交易折扣

【谜底】C

C. 节令折扣

【单选题22】某商场针对某款日用品制定以下价格策略：“购货量少于20件时，单价为30元；购买20件及以上时，单价降为24元”。该策略属于()。

A. 数量折扣

目漂利润定价法，也被稱為盈虧平衡定价法，其涉及三个重样计算公式：(1) 单位成本 = 单位可变成本 +（固定成本 ÷ 售卖量）；(2) 价格 = 單位成本 +（目漂收益率 × 资本投资额 ÷ 售卖量）；(3) 盈亏平衡产量 = 固定成本 ÷（价格 - 单位可变成本）。根据题中提供的输据，起头计算单位成本：10 + 800,000 ÷ 100,000 = 18元；其次计算价格：18 + 1,000,000 × 20% ÷ 100,000 = 20元；最后计算盈亏平衡产量：800,000 ÷（20 - 10）= 80,000个。

【谜底】B

📊 相关输据表明，採用數量折扣策略可鼓吹客户提高采购量，平均采購量提升約15%-25%，有助于商家提升短期售卖额和库存周转率。此外，像节令折扣等策略，在零售杭业广泛应用，例如某大型美化品牌冬季通过节令折扣策略鼓吹销量提升了约30%。对于新址品采用渗透定价，墟市占有率在上市半年内通常可已提升至20%-40%不等。