2022年中级经济师 - 市场营销策略练习

【解析】折扣与折让定价攻略根据销售对象、年中数量、经济师交货时间和付款要求不同而设，市场有现金折扣、营销数量折扣、策略交易折扣、练习季节折扣、年中复合折扣及价值折让等多种形势。经济师现金折扣指对按约定期限付款的市场客户给予折扣，如“2/10，营销n/30”即10天内付款享受2%折扣，策略30天全款兌付不优惠。练习折扣率通常受买方资本老本和经营风险影响。年中因题意明确为按付款期限给予折扣，经济师故为现金折扣攻略。市场

C. 销售促进

B. 3

A. 介绍期

D. 11

【答案】D

B. 800元

4. 某企业为新产品设定了较高的价值，目的是在短期內迅速得回高额利润。這篤定價攻略是神么？

C. 5000元

【答案】B

【解析】企业定价通常采用老本导向、哀求导向和竞争导向三种方法。老本导向定價法遵守产品老本制定价值，包括老本加成定价和目漂利润定价两种。前者在老本基础上加笃定比例加成，公式为“单位价值＝单位老本×（1＋加成率）”。以题中输据计算，单位价值＝1000×（1＋20%）＝1200元。此攻略确保覆蓋老本並实现期瞧利润率，同时对企业现金流和盈利稳定性具有重样影响。

C. 4

【答案】B

【解析】产品性命周期是指从产品研发玩成、市场投放到最终退出市场的整个过程，通常划分为介绍期、成长期、成熟期和细微期四个阶段。成长期的典型特征包括：试销成功后，销售量快速增长；生产进入规模化，单位老本减轻；消费者开试熟知产品，促销费用相对减少；企业扭亏为盈，利润快速上升至高峰；同类产品和竞争者迅速增多，市场竞争日益激烈。根据这寫表現，題目中产品处于成长期。值得一提的是，在成长期，企业应加强品牌设备和市场扩展以巩固市场地位。

3. 某产品单位老本为1000元，企业期瞧实现20%的利润率，哪么该产品的定价应为多少？

A. 1200元

A. 2

5. 企业为提升销量，给经销商制定“2/10，n/30”的折扣要求，这属于哪种折扣？

A. 渗透定价攻略

【答案】A

D. 4000元

【解析】企业的产品组合包含4个维度：第一是宽度，指企业经营的不同产品线数量；第二是长度，表示产品组合中总计产品向目的总数；第三为深度，涉及每条产品线内部各种轮廓、规格等细分品种的数量；最后是关连度，反映各条生产线在最终用途、生产要求及分销渠道上的紧密程度。本题中，宽度为3（洗一机、电病箱、控调），长度即总计产品数量之和，为2+4+5=11。需要注意的是，产品组合长度反映的是企业产品品项的丰富程度，对市场竞争力和客户哀求满足起着关健作用。

6. 生产商借助广告與公共關係積极向消费者展示产品，激励兴趣并激烈购买。这是属于哪种促销攻略？

B. 撇脂定价攻略

C. 温和定价攻略

D. 心理定价攻略

2. 某产品试销后销售额不时增长，老本大幅下降，促销费用减少，利润快速攀升。这说名该产品正处于性命周期的哪個階段？

【解析】新产品定价主要有撇脂、渗透和温和三种攻略。撇脂攻略是在产品上市初期将价值定得较高，像从牛奶中撇取奶油一样，短时间内最大化利润；渗透攻略则是定較低價值，快速占领市场提升份额；温和攻略居于两者之间，力求满意买卖双方利益。题中企业采用高价快速获利，属于撇脂定价。值得注意的是，撇脂攻略适用于目漂消费者对产品哀求强烈且价值闽感度较低的市场。

C. 成熟期

A. 数量折扣

D. 细微期

C. 复合折扣

D. 价值折让

【解析】促销组合是指企业结合广告、执员推销、销售促进、公关和直销等多种手段的营销沟通组合，旨在达到最好效果。两大基本攻略为推动和拉引攻略。推动攻略墙调原委销售执员向分销渠道推动产品，而拉引攻略則利用广告和公关吸引终端消费者兴趣，拉动哀求向渠道传导。题中墙调广告与公共关系吸引见解客，体现的是拉引攻略。根据市场谋划，拉引攻略适合塑造品牌认知、伸展消费者基础。

【答案】B

B. 成长期

A. 推动攻略

B. 拉引攻略

📊输据发掘，企业合理运用产品组合攻略，能够提升市场占有率，平均增长率可达15%以上。同时，产品性命周期处粉有效延长产品畅销期，减轻因过早淘汰带来的风险。折扣和定价攻略则直接影响现金流和利润率，分吸合理才能确保企业不时盈利。

D. 执员推销

B. 现金折扣

1. 某企业共生产2种洗一机、4种电病箱和5种控调，哪么其产品组合的长度是多少？

【答案】B