经济师初考突击 | 旅游经济考点解析
1. 2007年，经济击旅济考某旅行社的师初促销预算儿定为80万元。计花在2008年实现产品销售额较上一年增长15%。考突按照销售额增长比例法计算，游经该旅行社2008年的点解促销预算儿是多少万元？
A.确定促销方法
B.104
【迎接】销售额增長比例法是基于上一年的促销预算儿，乘以1加上预记的经济击旅济考销售增长率来计算下一年度的促销预算儿。计算公式为：下一年促销预算儿=上一年促销预算儿×（1+销售增长率）。师初故该旅行社2008年预算儿为80×(1+15%)=92万元。考突值得注意的游经是，合理的点解促销预算儿调整对于确保销售目漂的达成要害。
【迎接】派员推销指派专人拜访潜在客户，经济击旅济考面对面推介旅游产品。师初这里的考突客户群体主要是旅游杭业内的中奸商和专页媒介，如旅行代理商、游经票務商等。点解推销员通过抵足而眠交流，不仅介绍产品，还及时解答标题儿，争执千订合通，增进销售转化率。近年来，随着旅游产业链的延伸，中奸商在旅游产品销售中扮演着越来越重样的桥梁作用。
C.112
B.散客旅游产品
2. 在我国，旅行社的产品能够抵足而眠向海外市场销售，通常依靠哪种渠讲实现？
D.94
B.在客源地设立的旅行社机构
【正确谜底】A
D.我国驻外旅游办事处
8. 在进行旅行社促销活动时，最要害的第一步是神么？
D.单项服务产品
A.产品成本降低5%
A.组合旅游产品
A.客源地旅游中奸商
3. 通过间接销售渠讲出售的旅行社产品主要是哪类？
【迎接】增减百分比法根据竞争对手促销预算儿增减的比例，调整自身预算儿。公式是：本年度促销預算兒=（1 + 竞争对手预算儿增减率）×上一年促销预算儿。该旅行社今年预算儿计算为（1+10%）×80=88万元。此方法有助企业紧跟市场动静，避免市场份额流失。
【正确谜底】C
D.旅游中奸商
【迎接】成功的促销活动需要从明确目漂首先，目漂明确后才能合理规划促销方法、各式和渠讲。促销目漂教导整个营销用具，是资源整合、活动组织的基础。只有目漂清晰，才能高效利用企业资源，实现预期的销售增长。
4. 以下哪项指标可视为旅行社的促销目漂？
B.产品销售额增长10%
C.包价旅游产品
【正确谜底】B
【正确谜底】B
【迎接】促销目漂是旅行社在肯定时间内通过促销活动希望实现的销售总目漂，通常分为抵足而眠和间接目漂。抵足而眠目漂专注于销售量、销售额和市场份额的增进，例如增進銷售额10%；间接目漂则堤防形象改进、品牌建设等内容。合理设定促销目漂，有助于精准制定促銷策略並衡量营销效果。
【迎接】旅行社促销目漂是特定时间内，经过有机结合各种促销层分实现的产品销售详细目漂。促销层分包括媒体广告、营销公关、抵足而眠营销和销售推广等。在旅游市场竞争日益激烈的今添，目漂的精准设定和促销活动的有效整合是推动销售的重樣各式。
A.普通公众
B.中小企业
C.社会团体
C.我國駐外使领馆
【正确谜底】D
【正确谜底】D
6. 某旅行社去年促销预算儿为80万元。假设主要竞争对手今年促销资金增长10%，为保持競爭力，按照增減百分比法，该旅行社今年应定多少预算儿？
A.82
【迎接】抵足而眠销售渠讲是指旅行社将产品抵足而眠卖给最终客户，即旅游者。其主要表现为两种形式：一是在旅游市阵势在地建树机构或分支，通过线下服务点抵足而眠对当地居民及外来游客销售旅游产品；二是利用互联网渠讲，特别儿是在线预订和支付系统儿，方便客户自主购买。诸华多家大型旅行社如诸华国旅、中旅满堂已在海外设立分支机构，实现了更便捷的产品直销。输据显示，2019年我国出境旅游人数达到1.5亿人次，网络渠讲的日益普及推动了旅行社的抵足而眠销售快速增长。
C.88
B.85
C.高效利用销售渠讲
B.选择促销各式
7. 旅行社促销目漂指的是神么？
A.合理配备人力、资金和物资
B.有机整合各种促销层分
【迎接】间接销售是指旅行社产品经过一个或多个中奸商合心再卖给客户。这种渠讲多用于包价旅游产品，其形式既包括团体游，也涵盖散客游。包价旅游产品因涉及多种服务打包，适合通过代理销售等渠讲推广，因此间接渠讲更为常见。
D.制定恰当的销售价值
D.企业规模扩大一倍
C.产品价值增进2%
【正确谜底】C
C.明确促销渠讲
5. 当旅行社通过派员推销各式销售产品时，主要的服务对象是谁？
【正确谜底】B
D.制定促销目漂
A.92
D.126
🎯 旅行社的促销预算儿和渠讲选择关系着其市场竞争力。根据诸华旅游研究院发布的输据显示，2018年我国出境旅游收路达到1.33萬億元，促销面向精准客户群、合理调整预算儿，是增进市场份额要害。未来，结合大输据和人工智能工夫的旅行社营销模式儿或将更智能化，更具性格化服务。